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[创业锋线]陈中辉:践行创业梦想

  陈中辉, 2009年考入上海海事大学交通运输学院物流管理专业就读,目前大四。在校期间各方面表现突出:在学习上,刻苦努力,多次荣获校人民奖学金;在工作上,曾担任多个社团副社长以及部长一职,多次组织学生参加学院、学校活动,成绩显著;在社会实践上,积极参加各类活动和比赛,多次获得校级、市级以上奖励,在2010年上海世博会由于表现突出,荣获“优秀世博志愿者”以及“志愿者之星”。特别是在自主创业、开拓创新方面表现突出,他在大二成立了公司,并拥有了自主的西服品牌,为很多大学生提供勤工俭学的机会,获得了多方的好评。

  ○迷茫而不颓废,努力赢得机遇
 
  和很多创业者不同,陈中辉的创业家之梦并不是打小就形成的,事实上,直到大一他才开始真正意义上的创业。与很多刚进入大学的学生就迷茫颓废的不同,在看过《赢在中国》这一大型励志创业电视栏目之后,陈中辉被那些创业家的经历深深打动,创业之梦悄然在他的心里生根发芽,从此有了践行创业梦想的方向。
  该如何起步?陈中辉自然而然想到了摆地摊。但是,他的第一次创业实践苦乐参半。大一的时候,陈中辉从网上批发了700块钱的桌游,打算在学校的跳蚤市场做转手交易获得差价,没想到他的货物迟迟未到,使他错过了这次机会,也产生了囤货。但他并没有沮丧,很乐观地面对了这次失败,他觉得自己有了桌游,与同学聚会时多了玩的主题,还能送同学朋友增加友谊。没想到,在送的时候就产生了订单,就这样这些桌游就半卖半送给周围的朋友,颇受欢迎,最后结余时还小赚了200元。
  此后,他陆续做了几个校园代理,包括旅游机构、驾校。陈中辉发觉自己擅长资源整合和营销:当陈中辉做驾校代理时,他发现自己手头同时有不少驾校教练和想要学车的学生的联系方式,于是他就自学开发了一个比较专业的驾校学习平台,建立网站和使用400官方电话,让学生可以有选择性地挑选教练和驾校,在激烈的竞争中保证了自己的独有的优势,成为了众多驾校机构和学生交流的枢纽。在做旅行代理时,擅长与社团学生组织负责人打交道,让他获得了不少订单。这些做校园代理的经历,让陈中辉为今后真正创业积累了资金和意识。
  ○踏上创业之路,彰显时代精神
 
  一个人要想成就自己的事业,实现自身的价值,除了有过人的胆识外,就是要能敏锐地觉察到创业的时机和善于利用自身的资源。认识到在创业初始阶段,最现实、最经济、最有保障的发展,就是围绕现有资源进行整合与延伸,有了资源才有生财点和增长点。陈中辉鉴于自己的商业嗅觉,首先根据学生定制西服细分市场,明确大学生对西服的需求,然后跟有十多年西服定制经验的亲戚合作,联系好加工厂家,对大学生提供求职西服的定制与零售。同时,找到三个好朋友一起组建团队,注册了公司,开始了真正意义上的创业。但是好景不长,由于对创业收益过于乐观,有两位伙伴对项目没有信心就选择了放弃。陈中辉与另外一位合伙人在别人怀疑的眼光中坚持下来了,并取得了不少收获。这位合伙人迫于家庭的压力和最终的职业规划,最后还是选择了出国留学,放弃了创业。但陈中辉早已没有退路,因为这个创业梦想没有实现,他不愿意就这么放弃。为了打开局面,站稳脚跟,他除了向亲朋好友借钱,或说服他们参与投资以缓解资金短缺的难题外,更是拼了命,没日没夜地工作,从进货到销售,他都一人干,只要客户需要,哪怕是再苦再累,他都咬牙坚持力争在第一时间为客户解决问题。
他不断地调整商业思路,完善商业模式。他看书学习人力资源知识,招募和组建学生团队;他自学管理知识以及向创业前辈讨教管理经验,领导、管理和壮大团队;他学习财务知识,进行自主报税和记账;他学习服装设计,为客户提供最专业的服装咨询服务…目前,公司旗下现有两个自主品牌,泰乐迈和优尊洋服。泰乐迈品牌主要针对大学生和白领,其产品包括:求职面试正装、各类西服、衬衫、领带、皮鞋、高跟鞋、商务皮包等;优尊洋服品牌主要针对20-40岁成功男士,高端定制西服,衬衫,大衣等精品男装。在不到半年的时间里,他的公司实现了几十万的销售额,业务范围拓展到了上海乃至全国部分高校。创业也是就业的另一种模式,陈中辉在实现自我价值的同时,也为别人创造了就业机会,为更多的大学生参与创业提供了一个实践平台。
  ○ 不断开拓进取,成就人生辉煌
 
  创业也是一样,只有把勤劳当作一种资本,比别人在身心上付出得更多,才会取得更大的收获。经过他一年的辛勤努力,不仅得到合作客户的一致好评,还得到学校、社会的重视与支持,申请到了上海大学生科技创业基金会的资金支持。
  机遇总是给有准备的人。只有巧妙地利用各种条件来发展壮大自己,借外在的力量完成发展的扩张,“先谋于事”,借势造势,才能以最优的配置整合更多的资源,以最快的速度创造最佳的机遇,以最少的投入创造最大的利润。陈中辉通过参加知名大赛来提高自己的影响力。2012年11月,他参加了中国邮政储蓄银行主办的“创富先锋”邮政储蓄创业大赛,通过对项目的优化和努力,他在几千个项目中脱颖而出,在最后的上海赛区总决赛中荣获三等奖,赢得了1万元奖金以及50万贷款的信贷资质;2013年1月他参加了浦东新区政府主办的“创业浦东”青年创业大赛,同样他的项目经过层层筛选和最后激烈的答辩,最终荣获大赛季军,赢得了1万元奖金以及1年免费办公场地的使用。
  由于以其独有的人格魅力,诚信待人,结交了大量的朋友,朋友多了,合作的伙伴也多了,这些“熟人经济”中蕴藏着巨大的金矿,只要善于挖掘、巧于利用、长于合作,就会创造出双赢的良好局面,就能为自己带来巨大的收益,取得长足发展。陈中辉现在合作的客户遍布全国。随着他业务的不断发展,找他干活的人也越来越多,迫使他不得不扩大规模,为更多人提供就业岗位。
  ○ 努力回报社会,实现社会价值
 
  通过不断的创新实践,陈中辉自主研发的服装在线定制系统,主要针对中高端需求而设立的在线服务平台,致力于成为企业和用户之间的直销通道和沟通桥梁,打破时间、地域和价格的阻碍,将最优化的定制产品和服务带到客户的身边。它正在悄然无息地改变着传统的定制模式与着装体验。在线服装定制系统是对现有试衣系统的改进和发展,是信息技术、数据库技术以及互联网技术的发展与现代服装制造业的整合。它能够实现数字化、网络化、个性化的服装度身定制。这一项目具有巨大的经济效益和社会效益,简单而言,在线服装定制系统具有如下几点重要意义:1、在线服装定制系统帮助消费者得以摆脱商场购物的心理压力,具有购买产品的隐蔽性和独特性等特点,并让消费者足不出户就可买到称心如意的服装。2、在线服装定制系统具有全天候24小时营业和依据消费者约定时间地点送货上门的优势,可以更好地满足消费者对购物时间和地点的要求。3、在线服装定制系统突破商场经营种类和地理区域的限制,不仅使消费者可选择的服装来源无限扩大,而且消费者只要移动鼠标即可方便快捷地找到所要购买的服装,实现产品信息搜寻的规模经济效益。4、在线服装定制系统能为企业节省巨额的促销流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能。从而消费者可以在全球范围内寻找最优的价格,甚至可绕过中间商直接向服装生产者订货,因而能有更低的价格实现购买称心的服装。
  创业如浪中行舟,要坚定信心,矢志不移,果敢地搏击冲浪,就能到达成功彼岸,这是他对创业的感悟。风雨几载,始终锐意向前,虽然创业的过程是艰辛的,但创业成果却令人欣慰,也让人刮目相看,在学生当中,他成为当之无愧的致富带头人。在他的创业历程中,一个“创”字是最好的注解,显现出一个创业者的顽强意志。正因为有了这个“创”字,他的事业才能在经历了一番风雨的洗礼之后,绽放出绚烂的光彩。作为一名有志青年,饮水不忘挖井人,自己虽然摆脱了困境,生活一天比一天富裕,他心中有一个愿望也越来越强烈,那就是让身边的想要创业的同学朋友也能成功。他会帮助他们,尽自己最大努力使他们就业,或给他们提供就业创业思路及相应的优惠政策。目前,他在母校无偿提供了几十套西服,为那些想要找工作找实习的同学提供免费租赁。
  陈中辉在自主创业中,勇于拼搏、开拓进取,对事业认真负责,诚实待人,践行着自己的创业梦想。成绩是开拓者艰难跋涉的记录,荣誉是对开拓者执着追求的奖赏,辉煌是理想与价值的燃烧,陈中辉将不断取得新的成绩。(上海海事大学供稿)
 

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