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[创业锋线]偷懒偷出的创业灵感用2000元缔造出2千万的财富神奇

文 / 苏洁

5年前,肖宇在重庆大学经管学院读研一。平时他最不喜欢的就是电子商务课,对此十分挠头。一次在考试之前他和教授百般协商,能不能允许他换种方式代替考试?见他一副磨皮擦痒的样子,教授动了恻隐之心,于是格外开恩,允许他只要做一个电子商务方面的规划课题,如果合格了就可以免考。”

对此他高兴极了!开始绞尽脑汁地四处寻找有关电子商务方面的课题。可是,在调查时,不曾想到遭到了许多网商老板的拒绝。再加上当时重庆电子商务方面做得好的企业的确很少,所以完成这方面的课题并不是一件容易事。

难道好不容易得到的偷懒机会要放弃吗?他真是不甘心。一天周末,他无意中逛到了一家宠物市场,只见这里热闹非凡,各种各样的宠物都在这里一一展示。面对着如此热闹而庞大的宠物市场,肖宇突然间有了一个好点子,对,何不把宠物商务网站列为课题研究对象。接下来,他用两个月完成了近30页的宠物电子商务商业计划书。出乎意料的是,当课题交给教授后他竟然获得了全班最高分。 
 

接下来一个想法在肖宇头脑中形成。他想到在做课题过程中,发现无论国际国内,都市发展与宠物服务行业的成长是成正比的,而针对这个行业的电子商务在国内涉及的人很少,重庆更没有这方面的网站。有市场,没竞争,这应该是个绝好的商机。于是很快他和两个同学合伙凑了2000元钱,在校区内租了教师公寓一个顶楼约20平方米的房间,又弄了两台旧电脑,开了一家专卖宠物用品的网店。  
  可让人奇怪的是,网站成立的前两年,他们居然不卖产品,反而四处游说拉许多宠物用品店搞了百次的活动。两年里,他们的网站并没有赚一分钱,反而是他们三个人靠打工来维持网站运营。可对此他们并不着急,因为他这样做的目的是通过这样的互动活动来提升网站影响力和点击率。
  
  两年后,当网站点击率每天达到
6000次以上,具有一定人气时,他们才开始在网站上卖宠物用品。期间他们也遭遇了不少困难,比如网店要上实物样品照片,他们既没有实物也没有摄影棚,于是3人就把简易版摄影棚搬到批发市场的路边,然后向批发商解释、说好话,借人家的商品拍了照片,再赶快还回去。还有当时他们没钱进货,就把网店开在距离批发市场1公里内的地方,当接到订单后立即到批发市场进货。为节约成本和保证服务质量,他们既是老板又是送货员。

  有一次,肖宇接到一笔渝中区临江门的宠物食品订单。当时天下起了大雨,他冒雨送货,为了怕货物淋湿,他用把伞小心翼翼地全部遮着货。结果交货时,宠物食品一点没打湿,而他自己一身却淋得像个落汤鸡。对此那位顾客感觉很对不起他。可他却笑着
说,这点雨算什么,只要货物安全就好。就这样凭借着他们的踏实肯干、重守信誉、保证质量,渐渐赢得了不少的回头客。但是他们也曾经遇到过一次公关危机。有天,他们在网站上看到了一个顾客的发帖投诉,原来这个顾客在收到天然狗粮后发现里面竟然长虫了,大为恼火。很快他们通过认真核实发现,原来狗粮里长虫是由于库管的疏忽造成,于是及时地收回狗粮立即扔掉,并赔偿顾客的损失,然后在网站上向那位顾客发出道歉公告。从此以后,他们更加注意产品的质量,并投入狗粮包装成本,以此杜绝类似事情发生。

正是因为有了这样的服务理念和创业精神,他们E宠商城3个月就成为重庆宠物行业最大的网店。不到半年,又成为重庆宠物行业最大的零售商。

   如今经过
5年的打拼,他的E宠商城每月的宠物用品销售量以10%的速度增长,年销额达到2000多万元。

对于偷懒所获得的创业灵感并获得成功这是肖宇做梦都没有想到的,所以说商机无处不在,也许一个不经意间的行为开启你智慧的财富火花,抓住机遇,勇于迎接挑战,那么你一定会是那个下一个成功的人。

 

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